働く女性の本音_vol.128_三木 ひなのさん

アイデア、コスト…多くの課題を乗り越え
生み出したグッズが世に出ていく喜び

広島ドラゴンフライズのグッズ担当として、企画・デザインといった商品化から在庫管理に至る全てをチームで担う三木さん。定番の商品はもちろん、特に増えている女性ブースター（ファン）を意識したものや、ファミリー層を意識したマスコット「モヒカンアビィ」関連のグッズなど、ターゲットごとに〝刺さる〟グッズを生み出し続けています。モヒカンアビィのぬいぐるみひとつを取っても、「目の位置、ほっぺの膨らみ具合、中身の綿の量、ユニフォームの朱色…」と実際に売り場に並ぶまでに注ぐ情熱は並々ならぬもの。とはいえ、収益化を考えるのも彼女の仕事。「こんなグッズを作りたい！」と思っても、原価が高く経済ロットにできなければ商品化は叶いません。このため、業者との価格交渉まで行い、数年越しにグッズにできたものもあるのだとか。また、選手の移籍がシーズン開幕ギリギリになったり、試合で活躍した選手のグッズが急に売れ始めたりするので、発注と在庫の数字は悩みの種でもあります。

一方、実際の試合会場でグッズ売り場の設営・運営・撤収も行う三木さん。だから、目の前で自分がデザインしたグッズをお客様が手に取り、その反応がダイレクトにわかるのは仕事の大きなやりがい。現在はSNSでも反響が即座にわかるので、販促ではこちらも重視しています。ちなみに、昨年５月の横浜アリーナでは、初優勝を見届けた直後、喜びに浸る間もなく準備していた優勝記念グッズを投稿。「タイムリーに投稿しないと、熱量が違いますから」と話します。

そんな三木さん、プライベートでアウェー戦に出かけ、他のクラブのグッズ売り場を勉強したり、旅行先でも駅や施設などグッズ売り場には必ず立ち寄り、アイデアのヒントを拾っているそう。「加工方法はどうなっているのか、収益が出るのか、何よりこの素材は〝朱色〟にできるのか…といつも考えてしまいます。もう職業病ですね（笑）」。また現在は“推し”系のグッズ展開にも注力。「“推し”のいろんな面が見たい」自身をオタクと語るそんな三木さんならではの企画が進行中です。

「これからも、お客様に満足していただけるグッズを作り続けていきたいです。そしてそのグッズを手に、ぜひ会場で観戦してもらいたいです。バスケは展開が早くて面白いので、一度来てもらったら、きっと“推せる”と思います」。