働く女性の本音_vol.103_川﨑 恵子さん

家具は一生モノという概念を変え
気軽にインテリアを楽しんでほしい

戸建・マンションなど売却予定の物件をインテリアで演出し、物件の魅力と価値を高めることでスムーズな売却を促す「ホームステージング」の会社を経営する川﨑さん。実はこのホームステージング、住みながら家を売ることの多い中古住宅市場が活況な欧米では、ごく一般的なサービス。日本でも中古住宅市場が活発になってきたことを受け、そのニーズに目をつけました。依頼は個人から法人までさまざま。立地や間取り、想定される購入者の家族構成やライフプランまでを考え、物件ごとに家具のテイストや個数を変えていきます。「通常、物件の内覧ではガランとした部屋を見せられることが多いですが、この時に〝住みたい！〟と思ってもらえるサービスがないかを考えていた時にホームステージングと出会いました」。まだ日本では新しいサービスながら、売却成約までの速度は目に見えて変わっているそう。だから「売れた！」という連絡が入ることが何よりのやりがい。「住みたい家のイメージにピッタリなので（レンタルしている）家具ごとほしい」と言ってもらえるケースはその喜びもひとしおです。

そんなホームステージングから派生して始めたのが、家具のレンタル事業。長く使うイメージの家具ですが、「引越しした先の家に合わない、入らない」「模様替えをしたいけどできない」といった悩みは多いそう。そうした場合にも、レンタルの家具であれば気軽に交換できるメリットがあります。「家具は一生モノという概念を変え、もっと気軽にインテリアというものを楽しんでほしいんです」と川﨑さん。

仕入れる家具の価格高騰や新しいサービスなので人材確保が難しいこと、女性中心の会社のため家具を運ぶのが体力勝負であることなど、日々大変なことはありますが、社長としての不安はないと明言。住宅デザインや不動産など、リスク分散しながら幅広く部署展開し、それを支えてくれるスタッフもいます。だから忙しい中でも笑顔を絶やさず、またスタッフ一人ひとりも笑顔でいられるようにサポートするのも自分の仕事なのだと話します。今後は家具の仕入れ業者が多い福岡や北九州に進出予定。競合も多い地域ですが、会社設立の時もプレッシャーはなく「これだ！」と思ったことを進めたと振り返る川﨑さん。今もなんだか楽しそうです。